Программа «Эксперт по земле»

Раздел I

Пояснительная записка

Актуальность. Земля — самый доступный вход в недвижимость (без ипотеки, часто в рассрочку), а ввод ИЖС бьёт рекорды с 2022 года. Спрос на грамотную проверку и сопровождение земельных сделок устойчиво растёт, при этом рынок остаётся дефицитным на профильных экспертов.

Цель программы

Подготовить эксперта, способного самостоятельно проверять земельный участок, готовить заключение и юридически безопасно сопровождать сделку.
Заложить траекторию роста до ленд-продюсера и ленд-девелопера.

Задачи

Дать правовые основы земельных отношений и оборота.
Научить выявлять ограничения (ЗОУИТ) и оценивать риски сделки.
Отработать проверку и заключение на практике в Навигаторе.
Сформировать навыки работы с клиентом, оценки и AI-инструментов.

Целевая аудитория

Женщины, начинающие профессию с нуля, а также риелторы, юристы, ИП, желающие специализироваться на земле.
Входные требования — нет; нужен интерес и доступ к платформе.

Организация

Онлайн-занятия, записи, чат с наставником, практика в Навигаторе.
Ранняя оплата — 8 проверок ПРО в подарок для практики.

Раздел II

Планируемые результаты обучения

По итогам программы выпускница:

Знает

Категории земель и виды разрешённого использования (ВРИ).
Виды сделок с землёй и порядок аренды государственной земли.
Систему ограничений — 35 видов зон и обременений (ЗОУИТ).
Порядок сделки, проверки продавца и правовые риски.

Умеет

Определять зону ПЗЗ и что на участке можно построить.
Выявлять ограничения и оценивать возможность их снятия.
Готовить заключение по участку и защищать сделку.
Оценивать участок по рынку, считать доходность и упаковывать в продукт.
Находить клиентов, выстраивать партнёрскую сеть и доводить до сделки.

Владеет

Инструментами Навигатора для проверки и заключения.
Маркетингом, нетворкингом и воронкой продаж эксперта.
Личным планом роста и дохода на 90 дней.
AI-инструментами эксперта (сайт-визитка, агенты-помощники).

Профессиональная траектория

Освоение ролей от эксперта до ленд-девелопера (см. ниже).
Возможность зарабатывать уже в ходе обучения (стажёрские проверки).

Абитуриент

Проходит обучение внутри платформы: правовые основы, ограничения, сделки, клиенты.

Стажёр

Первые проверки и сделки с наставником. 8 проверок ПРО — в подарок при ранней оплате.

Эксперт по земельным участкам

Проверяет землю, готовит заключения, сопровождает сделки — зарабатывает на каждой.

Ленд-продюсер

Упаковывает участок в продукт: заключение, презентация, финмодель; привлекает инвесторов и агентов.

Ленд-девелопер

Развивает территории: от концепции до реализации. Инвестиции, оценка привлекательности, капитализация через ВРИ и инфраструктуру.

Направления · специализации

В каких направлениях вы работаете

Модули дают универсальную базу, а работать можно в любом направлении — или во всех сразу. Земля решает разные задачи, и под каждую есть свой клиент и свой доход.

🏡 Земля для жизни

Дом для себя: ИЖС, ЛПХ, садоводство.
Пригодность под дом: ПЗЗ, инсоляция, сети, категория и ВРИ.
Клиент — частные покупатели. Доход — проверки и сопровождение сделок.

🏢 Земля для бизнеса и коммерции

Коммерческие ВРИ: придорожный сервис, склады, производство, гостиницы, туризм.
Меры господдержки бизнеса и преференциальные режимы.
Клиент — предприниматели. Доход — подбор и проверка под бизнес, сопровождение.

📈 Земля для инвестиций

Покупка → упаковка → выход; капитализация через смену ВРИ и инфраструктуру.
Финмодель, оценка доходности, девелопмент территории.
Клиент — инвесторы. Доход — продюсерский гонорар, доля в проекте.

🌾 Сельхоз и агробизнес

Сельхозугодья и категории, дом фермера, агротуризм.
Гранты и меры господдержки АПК (КФХ, соцконтракт).
Клиент — фермеры и агроинвесторы. Доход — проверки и подбор под с/х.

Раздел III

Учебно-тематический план

Модуль	Часы	Практикум	Форма контроля
1. Правовые основы земельных отношений	8	Разбор категорий и ВРИ на реальных КН	Тест по модулю
2. Ограничения и обременения участка (ЗОУИТ)	8	Поиск ЗОУИТ в Навигаторе, режим и снятие	Практическое задание
3. Сделка от А до Я	8	Проверка продавца, чек-лист безопасной сделки	Кейс + тест
4. Маркетинг, клиенты и связи	8	Каналы, поиск клиента, нетворкинг, партнёрства	Воронка + карта связей
5. Создание продукта и инвестиционная оценка	8	Упаковка объекта, финмодель, оценка доходности	Продукт по объекту
6. Личный план роста: карьера и доход	4	Личный план на 90 дней, план дохода по этапам	Индивидуальный план
7. AI-усиление эксперта	6	Сайт-визитка + AI-агенты под свои задачи	Готовый инструмент
Итоговая аттестация — выпускная работа	6	Продукт по реальному участку + защита	Защита работы
Итого	56	практика и первый доход — с первых недель	сертификат

Раздел IV

Содержание модулей

Правовые основы земельных отношений

Цель: сформировать правовой фундамент — понимать, что за земля перед вами и по каким правилам она оборачивается.

Темы

Что такое земля: категории земель и виды разрешённого использования (ВРИ).
Виды сделок: купля-продажа, аренда, аренда с правом выкупа.
Аренда государственной и муниципальной земли: через торги и без торгов.
Почему землю нельзя взять в лизинг (природные объекты исключены из предмета лизинга).
Формы взаимодействия с государством: ГЧП/МЧП и концессия — что это и когда применяется.

Правовые основания

ст. 7 ЗК РФ — категориист. 37 ГрК РФ — ВРИст. 39.6 ЗК РФ — аренда без торговст. 39.11–39.12 ЗК РФ — торгист. 624 ГК РФ — выкупст. 3 ФЗ-164 — лизинг земли запрещёнФЗ-115 — концессияФЗ-224 — ГЧП/МЧП

Результат: различает категории и ВРИ, подбирает корректный вид сделки, понимает пути получения госземли.

Ограничения и обременения участка (ЗОУИТ)

Цель: научиться видеть «невидимое» — все зоны и обременения, которые определяют, что на участке реально можно делать.

Темы

Все 35 видов ограничений и зон с особыми условиями использования (ЗОУИТ).
Где полный запрет застройки, где нужно согласование, где зону можно снять или сократить.
Обременения «в силу закона», которых нет в короткой выписке.
Практика: как и где смотреть и проверять зоны — в Навигаторе, по координатам участка.

Правовые основания

ст. 104–107 ЗК РФ — ЗОУИТст. 105 ЗК РФ — виды зонст. 56 ЗК РФ — ограничения правст. 65 ВК РФ — водоохранныест. 39 ГрК РФ — условно-разрешённый ВРИ

Результат: самостоятельно выявляет ограничения, отличает запрет от «согласуемого», понимает поэтапный путь снятия зоны.

Сделка от А до Я

Цель: провести клиента по сделке безопасно — от документов до защиты от оспаривания.

Темы

Как проходит сделка и какие документы нужны на каждом этапе.
Проверка продавца и чистоты прав: история переходов, обременения, банкротство.
Защита от оспаривания сделки при банкротстве продавца; чек-лист безопасной сделки.
Согласие супруга и иные согласия; пошаговый путь согласований.

Правовые основания

ст. 61.2, 61.3 ФЗ-127 — оспариваниест. 35 СК РФ — согласие супругаФЗ-218 — регистрация правст. 8.1, 131 ГК РФ

Результат: собирает пакет документов, проверяет продавца, снижает риск оспаривания, ведёт сделку по шагам.

Маркетинг, клиенты и связи

Цель: выстроить поток клиентов и профессиональную сеть — чтобы заказы шли к вам, а не вы бегали за ними.

Где искать клиентов

Сегменты спроса на землю: частные покупатели, инвесторы, застройщики, фермеры, бизнес.
Каналы: соцсети и экспертный контент, доски объявлений и каталог landszs, сарафан, локальные сообщества, входящие с сайта-визитки.
Объём и динамика рынка — почему спрос устойчиво растёт и где он концентрируется.

Как выстраивать связи (нетворкинг и партнёрства)

Партнёрская сеть: риелторы, нотариусы, кадастровые инженеры, банки, застройщики, юристы — кто и как приводит вам сделки.
Реферальная программа landszs — превращаете свои рекомендации и партнёров в постоянный доход.
Личный бренд эксперта: контент, кейсы, репутация — чтобы к вам обращались как к специалисту.

Как доводить до сделки

Воронка от заявки до сделки; скрипты первого контакта и работы с возражениями.
Как выводить клиента на сделку за месяц, а не за полгода — заключение как аргумент доверия.

воронкаканалы трафиканетворкингпартнёрствареферальная программаличный бренд

Результат: у слушательницы есть карта каналов и связей, воронка и первые входящие заявки уже во время курса.

Создание продукта и инвестиционная оценка

Цель: научиться превращать «просто участок» в готовый продукт с понятной экономикой — то, за что платят продюсеру и инвестору.

Создание продукта

Из участка — в продукт: заключение + презентация + инвестиционная упаковка.
Сценарии использования (наилучшее использование, HBU): что именно на участке даёт максимум ценности.
Оффер под покупателя/инвестора: как «упаковать» землю, чтобы её захотели.

Инвестиционная оценка

Рыночная стоимость по сопоставимым (сравнительный подход, ФСО); когда аналогов нет — что делать.
Финансовая модель проекта: затраты, сроки, доходность, срок окупаемости, сравнение сценариев.
Оценка инвестиционной привлекательности и рисков участка.
Капитализация: смена ВРИ, подведение инфраструктуры, развитие территории, КРТ.

Правовые основания

ФЗ-135 — оценочная деятельностьФСО — стандарты оценкист. 39 ГрК РФ — смена ВРИгл. 10 ГрК РФ — КРТ

Результат: собирает готовый инвестиционный продукт по объекту с оценкой стоимости, доходности и сценария капитализации.

Личный план роста: карьера и доход

Цель: превратить обучение в план — как расти по ступеням и начать зарабатывать уже во время курса.

Темы

Личная карьерная траектория по 5 ступеням и индивидуальный план на 90 дней.
Источники дохода на каждом этапе: заключения, сопровождение сделок, продюсирование, доля в проекте.
Как начать зарабатывать на курсе: стажёрские проверки (8 ПРО в подарок), первые клиенты из своей сети, первое сопровождение.
Финансовые цели и метрики: сколько проверок/сделок в месяц ведёт к целевому доходу; трекинг результата.

Траектория дохода на курсе (ориентир)

Недели	Роль	Что делаете	Источник дохода
1–2	Абитуриент	Осваиваете основы, право, ЗОУИТ	Инвестиция в себя
3–4	Стажёр	Первые проверки на 8 ПРО, разбор реальных участков	Первые платные заключения для своей сети
5–6	Стажёр → Эксперт	Сопровождение первой сделки, партнёрства	Гонорар за заключение + сопровождение
7–8	Эксперт	Регулярные заключения, первая упаковка объекта	Поток заключений + реферальные
после	Ленд-продюсер	Упаковка объектов, привлечение инвесторов	Продюсерский гонорар / доля в проекте

Результат: у каждой — личный план роста и дохода на 90 дней и первый заработок ещё до выпуска. Ориентиры дохода зависят от активности и не являются гарантией.

AI-усиление эксперта

Цель: работать быстрее и глубже конкурентов, усиливая экспертность нейросетями.

Темы

Как использовать нейросети в работе эксперта по земле.
Свой сайт-визитка с приёмом заявок — без программиста, с помощью AI.
Личные AI-агенты-помощники под свои задачи.
Агент-юрист: следит за изменениями законодательства (ЗК, ВК, ГрК, ФЗ) — ваша экспертность всегда актуальна.
Агент готовит черновики заключений и писем, отвечает клиентам 24/7, собирает данные и считает экономику.

Результат-артефакт

сайт-визиткаAI-агент-юристагент-помощник

Результат: у выпускницы есть готовый сайт с заявками и настроенные AI-помощники для ежедневной работы.

Раздел V

Практическая подготовка и аттестация

Практика с первого дня

Обучение идёт внутри платформы с доступом к Навигатору. Слушательницы разбирают реальные участки по кадастровым номерам; при ранней оплате — 8 проверок ПРО в подарок для стажёрской практики и первого заработка.

Текущий контроль

Тест по каждому модулю и практические задания в Навигаторе.
Обратная связь наставника в чате.

Итоговая аттестация

Выпускная работа: полное заключение по реальному участку + презентация + краткая финмодель (упаковка как ленд-продюсер).
Защита работы наставнику.

Документ по окончании

Сертификат «Эксперт по земельным участкам» от landszs.ru.
Профиль эксперта на платформе (публичная страница, приём заявок).

Условия зачёта

Пройдены все модули (тесты) и практические задания.
Защищена выпускная работа.

Раздел VI

Правовая база программы

Нормативные акты, изучаемые и применяемые в курсе (действующие редакции; актуализируются AI-агентом-юристом):

Земельный кодекс РФ — категории (ст. 7), ЗОУИТ (ст. 104–107), ограничения (ст. 56), аренда госземли (ст. 39.6, 39.11–39.12), особо ценные угодья (ст. 79)
Градостроительный кодекс РФ — ВРИ и ПЗЗ (ст. 37), условно-разрешённый ВРИ (ст. 39), КРТ (гл. 10)
Водный кодекс РФ — водоохранные зоны (ст. 65), зоны подтопления (ст. 67.1)
Гражданский кодекс РФ — регистрация прав (ст. 8.1, 131), аренда с выкупом (ст. 624)
Семейный кодекс РФ — согласие супруга (ст. 35)
ФЗ-218 «О государственной регистрации недвижимости»
ФЗ-127 «О несостоятельности (банкротстве)» — ст. 61.2, 61.3
ФЗ-164 «О финансовой аренде (лизинге)» — ст. 3
ФЗ-115 «О концессионных соглашениях», ФЗ-224 «О ГЧП/МЧП»
ФЗ-135 «Об оценочной деятельности» и Федеральные стандарты оценки (ФСО)